【提案背景】

　　辽阳县小北河镇是辽宁省著名的袜业集聚地，2021年被中国纺织工业联合会授予“中国袜业名镇”，2024年辽阳县通过包装小北河袜业产业和平台类项目获评辽宁省工业单项冠军培育县。小北河袜业基地现有织袜企业206家，电脑织机2.3万台，年产袜子25亿双，产值35亿元，产业整体规模位居全国第五位，棉袜产量位居全国第二位，但在全国袜业产能过剩、竞争激烈的背景下，小北河袜业也面临着巨大挑战。主要表现为：产品定位不够精准，同质化竞争严重；品牌影响力有限，竞争力不强；设计能力不足，研发投入较少；生产成本较高，企业利润偏低；销售渠道单一，出口规模较小。

　　【具体建议】

　　1.明确产品定位，强化竞争优势。精准确定产品定位，联合高校和行业协会，调研市场需求与趋势，运用大数据分析用户心理，找准发展赛道。实施差异化竞争策略，针对不同消费人群，开发运动袜、寒地袜、一次性袜、宠物袜等细分产品，占领小众市场，实现差异化发展。推动代工升级，扶持本地优势企业，从普通代工向为品牌企业代工提升，逐步实现“代工—代工佼佼者—自主创新”的跃迁。

　　2.实施品牌战略，提升市场影响力。以“小北河”为名打造区域公共品牌，制定统一品牌形象推广策略，通过组团参展加强宣传，推动小北河袜业向国际性区域品牌升级。培育龙头企业品牌，鼓励本地龙头企业打造自有品牌，支持商标注册，推动从贴牌生产向自主品牌转型，并开展品牌授权与知名IP联名合作，提升产品附加值。讲好品牌故事，组建小北河“足文化”研究会，结合东北文化、历史、民俗等元素，讲述创始人、袜业成长、地名等故事，丰富品牌文化内涵。

　　3.强化研发设计，推动产品创新。推动产学研合作，加强与知名高校及专业设计公司合作，建立创意设计基地和成果转化基地，成立袜品打样工作室，助力企业在材料、工艺、功能设计等方面实现技术突破。组织国内外相关高校和人才，每年举办一次袜子视觉设计、功能设计、材料应用等重点方向的设计大赛，推动获奖成果产业化。注重设计创新，统筹小北河袜业的品牌标识、产品视觉、原创包装等整体设计，推动色彩、功能、材料、文化、营销等方面创新。

　　4.打通“卡脖子”环节，降低生产成本。借助辽阳对口支援新疆及友好城市关系，集合企业采购新疆棉花，对接省内外纺织企业或引入纺纱企业，降低原料成本。建好辽阳袜业研究院，攻关袜机维修、缝合、原料研发等技术，与辽宁建院、职院、技校等合作，培养急需人才和产业工人。鼓励企业更新智能织袜一体机，推进数智袜厂建设，提高效率、降低成本。发挥袜业行业协会作用，通过集合采购、集团议价，与快递公司、邮政对接，优选合作快递，降低物流成本。

　　5.拓宽销售渠道、扩大国际市场。鼓励袜企以“小北河”区域品牌为单位，参加国内外知名展会，组团“出海”争取海外订单。发挥小北河袜业电商选品中心作用，引导袜企在主流电商平台建立专区，通过集中展示、精准营销提升销售业绩。推动袜企开展本地零售业务，如在辽阳市交通枢纽中心设立销售展厅，采用“线上展示+线下体验”模式，结合社区团购等渠道，满足多样化消费需求，提高零售市场份额。

　　（2025年6期）